📦 مقدمة
عند التعامل مع الموردين في الصين أو أي دولة أخرى، ستصادف مصطلحات مثل FOB وCIF وEXW في عروض الأسعار.
هذه المصطلحات ليست مجرد حروف، بل تحدد من يتحمّل تكلفة الشحن والتأمين والمخاطر في كل مرحلة من مراحل النقل.
تعرف معنا على معناها ببساطة، ومتى تختار كل نوع 👇
اولا عقد FOB🚢
(Free On Board) — “التسليم على ظهر السفينة”
🔹 المعنى:
المورد مسؤول عن توصيل البضاعة إلى الميناء وتحميلها على السفينة، بعد ذلك تنتقل المسؤولية إلى المستورد.
🔹 يتحمل المورد:
تكلفة النقل داخل الصين إلى الميناء
إجراءات التصدير وتحميل البضاعة على السفينة
🔹 يتحمل المستورد:
تكلفة الشحن البحري
التأمين
الرسوم الجمركية في بلد الوصول
🔹 مناسب لمن؟
للمستوردين الذين لديهم خبرة أو شركة شحن موثوقة في بلدهم، ويرغبون في التحكم الكامل في عملية الشحن والتكلفة.
🌊 ثانيًا: عقد CIF
(Cost, Insurance & Freight) — “التكلفة والتأمين والشحن”
🔹 المعنى:
المورد يتكفّل بتوصيل البضاعة حتى ميناء الوصول، ويغطي الشحن البحري والتأمين.
🔹 يتحمل المورد:
النقل إلى الميناء
إجراءات التصدير
تكلفة الشحن والتأمين البحري
🔹 يتحمل المستورد:
الرسوم الجمركية والتخليص داخل بلده
نقل البضاعة من الميناء إلى المستودع
🔹 مناسب لمن؟
للمبتدئين في مجال الاستيراد أو من يريد راحة أكبر دون الدخول في تفاصيل الشحن الدولي.
لكن يجب التأكد من نوع التأمين وقيمة التغطية.
🏭 ثالثًا: عقد EXW (Ex Works) — “من المصنع مباشرة”
🔹 المعنى:
المورد يسلم البضاعة في المصنع فقط، والمستورد يتحمل كل شيء بعد ذلك.
🔹 يتحمل المورد:
تجهيز البضاعة فقط
🔹 يتحمل المستورد:
النقل الداخلي في الصين
التصدير
الشحن الدولي
التأمين
الجمارك
🔹 مناسب لمن؟
لمن لديهم مكتب أو وكيل داخل الصين يمكنه تنسيق كل العمليات.
يمنحك تحكمًا كاملاً، لكنه يحتاج خبرة قوية وشبكة خدمات لوجستية.
- ⚙️ مقارنة سريعة بين الأنواع الثلاثة:
البند EXW FOB CIF من يتحمل النقل الداخلي؟ المستورد المورد المورد من يدفع الشحن البحري؟ المستورد المستورد المورد من يدفع التأمين؟ المستورد المستورد المورد الأنسب للمبتدئين؟ ❌ ⚠️ ✅ التحكم في العملية ✅ عالي ✅ متوسط ❌ محدود